年会记 | 三重跃升，千亿向新！解放锚定十五五的“增长密码”

当商用车行业告别规模混战，迈入“价值竞争”深水区，站在“十四五”收官与“十五五”启幕的关键节点，一汽解放以一场高规格全球合作伙伴+大会，向行业抛出了未来五年的发展路径：锁定“科技、绿色、国际”三大赛道，剑指2026年中重卡32万辆销量目标，冲刺2030年“品牌价值1800亿+营收市值双千亿”的宏伟蓝图，这家行业龙头正以创新、转型、开放的三重破局之力，书写中国商用车高质量发展的新范本。

科技跃升：从“技术参数”到“场景盈利”的价值跃迁

“科技解放”的核心，是让创新真正扎根市场需求、为用户创造实际收益。据透露，智能化领域，L2++级辅助驾驶将于2026年批量装车，核心控制算法摒弃“炫技式创新”，精准聚焦高速物流、港口等高频运营场景，把抽象的技术优势转化为可量化的安全保障与效率提升。自动驾驶布局遵循“封闭场景优先”的务实路径，在园区、环卫等低速场景率先落地应用，逐步探索“有人值守+无人作业”的混合运输模式，让智能技术真正适配市场实际需求。

动力赛道上，解放构建了“传统能源稳盘+新能源破局”的双线格局，既守牢基本盘，又抢占新赛道。传统车领域，自主研发的6SV3发动机、自动挡变速箱已获市场广泛认可，长春基地J系列与青岛基地鹰阵系列完成全面迭代，2025年集中投放的139款新产品，将在2026年全面释放市场势能。

新能源领域，蓝途3.0专属平台正式落地，凭借全自主总成与节能可靠性技术包，轻松应对高温、高寒、涉水等特殊工况；2026年初即将投放的增程式混动产品，经新疆实地场景验证“两年可收回增量成本”，再叠加行业首创的五年整车质保、港口与大牵引场景终身质保政策，彻底打消用户的选择顾虑。

这种“技术研发-场景适配-服务保障”的闭环模式，正是商用车智能化从“概念”走向“盈利”的关键，让科技成为驱动用户运营效率提升的核心动能。

市场跃升：国内“置换红利”与海外“生态出海”的双向爆发

面对国内存量置换主导与海外增量持续爆发的市场格局，解放走出了“内挖潜力+外拓新局”的双向增长之路。据悉，国内市场的核心机遇，源于国五车更新的时代浪潮——当前约420万辆国五车车龄逼近或超过5年，未来4-5年将逐步进入集中更新周期，年均更新量约80万辆，为市场注入稳定增量。结合2026年市场预判：中重卡市场125万辆与2025年持平、轻卡市场70万辆同比增长8%，结构性机会已然清晰。

为激活国内市场活力，解放针对性推出渠道二选一、库存管控、错层授权等系列政策，破解长春与青岛基地间的潜在内耗；同时成立34家分支机构直接运营弱势区域，通过二网深耕冲刺55万条用户线索目标。产品矩阵持续完善，小卡产品2026年全面发力，填补细分市场空白；营销体系同步升级，精简冗余的商务政策、要求营销人员驻外比例不低于70%、延续百万年薪激励机制，让渠道战斗力充分释放。

海外市场被定义为“未来最大增长引擎”，目标三年左右实现海外销量反超国内。在2025年覆盖105个国家、销量突破6万辆的基础上，解放计划2026年底前完成8家海外全资子公司（覆盖乌兹别克斯坦、印尼、越南、沙特、墨西哥等国）的全面落地，重点冲刺印尼、墨西哥等市场年销万辆目标。不同于传统“产品出口”模式，解放正推进“营销+研发”本地化深度布局，以127个一级经销商、近300家分销商、14国23个组装厂的全球网络为支撑，实现从“出口适配”到“全球原生开发”的转型，为8万辆海外销量目标筑牢根基。

生态跃升：从“卖车”到“全周期服务”的身份革新

行业转型的深层逻辑，是用户需求从“购买单一车辆”到“获取整套运营解决方案”的转变，而解放早已完成从“产品供应商”到“全生命周期服务商”的身份跃迁。金融赋能层面，千亿级资金池正式落地，覆盖产业链合作、海外终端金融、经销商及客户融资等多个维度，搭配10家合作金融平台，为生态伙伴提供充足资金“活水”，有效破解融资难题。

服务持续升级，解放时代联合宁德时代、特来电增资4.12亿元，打造“资产持有+全生命周期服务”创新模式，推出“充电时免费体检”等特色服务，目标持有10万辆运营车辆，构建闭环服务体系。服务渠道实现三大转变：从被动响应到主动维护、从保期内服务到全周期覆盖、从传统车维保到新能源与传统车兼顾。“梦想合伙人”体系持续深化，将用户与厂家紧密绑定为利益共享的共生体；三年质量攻坚战成效显著，2025年单车外部质量损失下降26.1%、索赔频次下降39.9%，以可靠品质夯实市场口碑。

这种生态化转型，通过整合金融、能源、服务等多方资源，构建起对抗行业周期的核心韧性，也重构了商用车行业的服务边界与价值维度。

战略同频：锚定十五五，领航高质量发展新征程

解放的三重跃升，不仅精准契合商用车行业“价值驱动”的转型趋势，更与“十五五”规划中“培育新质生产力、推动绿色低碳转型、扩大高水平对外开放”的核心要义高度同频。规划强调“以场景驱动创新，促进创新链、产业链、资金链深度融合”，而解放以“科技解放”筑牢新质生产力根基，用场景化技术落地实现创新价值转化；以“绿色解放”践行“双碳”目标，；以“国际解放”拓展全球市场，正是高水平对外开放的生动实践。

从战略优势来看，解放的布局兼具“稳”与“进”的鲜明特质：技术路线务实多元，既巩固传统能源技术壁垒，又抢占新能源与智能化赛道，避免单一路线转型风险；市场布局“内稳外拓”，短期依托国五置换红利保障增长韧性，长期依靠海外本地化布局打开增长空间；生态构建跨界协同，通过联合产业链头部企业，整合技术、资金、服务等核心资源，既提升自身竞争力，也带动产业链上下游共同发展。

尽管海外本地化研发的投入产出平衡、国内渠道整合的平稳过渡、新能源补能基础设施的协同推进等挑战仍需持续破解，但这份立足自身优势、紧扣行业脉搏与国家战略的规划，已然为商用车行业高质量发展提供了清晰路径参考。

站在即将到来的十五五的新起点，解放的32万辆年度目标，既是企业自身进阶的阶梯，更是中国商用车行业从“规模领先”向“价值引领”转型的缩影。随着各项战略落地，一汽解放必将在全球市场竞争中占据核心位置，以千亿级企业实力，书写中国民族汽车品牌领航全球的新传奇。