年会记 | 以爱为纽带 以共赢为底色 一汽解放梦想合伙人构建商用车生态新范式

在商用车行业从 “产品竞争” 转向 “生态竞争” 的关键节点，2025一汽解放梦想合伙人大会以 “以爱筑梦 价值共赢” 为主题，勾勒出一幅厂商协同、公益同行、生态共荣的行业新图景。

大会上，三位普通卡车司机的故事，成为解读 “梦想合伙人” 内核的最佳视角，而权益焕新与公益升级的组合拳，则彰显出一汽解放从 “造车” 到 “与用户共创共生” 的深刻转型。

卡友故事：解码梦想合伙人的温情内核

在大会的分享环节，数位梦想合伙人代表的经历，让 “梦想合伙人” 不再是冰冷的商业标签，而是充满温度的共生纽带。

驾驶解放J6F跨区收麦的胡传邦，是解放产品可靠性的见证者。从最初的单台车到带动同乡全部更换解放车型，他的选择源于车辆的稳定性能，更源于解放 “有求必应” 的服务。在麦收的黄金窗口期，哪怕是深夜的小故障，解放服务站也能第一时间响应，这份信任让他成了解放的 “活招牌”。

而高龙伟的故事，更是将 “爱” 的底色诠释得淋漓尽致。儿子患上白血病的艰难时刻，是解放爱领航公益项目和全国卡友的帮扶，让他重拾了生活的希望。康复后，他主动加入公益队伍，成了爱心传递的纽带。

谢旭则是 “传承型” 合伙人的典型。作为 “卡二代”，他的父亲早年就靠着老解放卡车撑起了家庭生计，而他从最初不服输想转行，到最终回归运输行业，一步步将车队规模扩大到二十多台解放JH6牵引车。

2014年合作方倒闭导致千万运费打水漂，是一汽财务和租赁的金融政策拉了他一把；如今车队管理系统又帮他规范司机驾驶行为、降低运营成本。从父辈的老解放到自己的现代化车队，谢旭的经历印证了梦想合伙人 “世代相守” 的羁绊——解放不仅是谋生工具，更是家族事业的传承纽带。

事实上，自2021年梦想合伙人计划启动以来，这个群体已从最初的小众圈层，发展为超3.5万人的大家庭。所谓梦想合伙人，本质是一汽解放与用户从 “买卖关系” 升级为 “命运共同体” 的创新实践，是品牌与用户在产品、服务、情感、公益等维度的深度绑定。

权益焕新：打造全生命周期用户服务体系

如果说情感联结是梦想合伙人计划的 “软实力”，那么实实在在的权益体系就是其 “硬支撑”。在本次大会上，一汽解放营销总部总经理、党委书记于广江发布2026年梦想合伙人尊享权益，从购车、服务、情感关怀到车队创赢，构建起覆盖卡车人运营全场景的服务矩阵。

购车层面，不同等级合伙人可享阶梯式复购补贴与转介绍奖励，中高级合伙人还能获得新产品七五折体验权，厂家金融通过降低月利率，为卡友缓解资金压力；服务维度，中高级合伙人的年度服务券、全国100个 “梦想合伙人之家” 的免费餐食与专属工位、一对一VIP远程检修等权益，直击卡车人行车途中的服务痛点；情感关怀上，合伙人子女精英研学营与高考助学金，填补了卡车家庭子女教育支持的空白；车队管理领域，针对车队用户的物流管理系统赠送、车电分离等新能源灵活用车方案，以及 “鲸E租” 租赁品牌的推出，为规模化运营提供了降本增效的解决方案。

可以明确的是，一汽解放正通过权益分层与场景细化，让不同需求的用户都能找到适配的服务，实现从 “产品服务” 到 “用户全生命周期服务” 的跨越。

公益升级：让爱领航成为生态共荣的纽带

梦想合伙人的温情底色，在 “解放爱领航” 公益品牌的升级中得到了延续和升华。作为2018年商用车行业首个公益品牌，爱领航已走过七年历程：累计投入1637万元，帮扶或奖励4167位卡友；累计投入3300万元用于灾害救援；累计投入580万元助力教育；累计投入400万元支持乡村振兴。

本次大会上，一汽解放党委副书记、工会主席王浩宣布爱领航品牌全面升级：以传媒中心为核心打造线上爱心平台，实现公益信息实时传递、卡友互助精准对接；同时扩大公益联盟，新增10家经销商伙伴并首期注入100万元公益资金，形成产业链协同的公益合力。值得一提的是，爱领航的升级与梦想合伙人计划深度联动——合伙人既是公益的受益者，也是参与者，高龙伟的爱心接力就是最好的例证。这种 “商业 + 公益” 的联动模式，让品牌温度与用户价值实现了双向奔赴。

生态共荣：锚定商用车行业转型新方向

在大会的总结讲话中，一汽解放董事长、党委书记李胜博士的发言，将梦想合伙人计划的格局提升到了行业生态的高度。他披露的一组数据，印证了解放的行业硬实力：2025年销量将突破28万辆，中重卡市场份额稳居国内第一，海外出口实现六年十倍增长，新能源销量连续三年翻倍。

面向未来，李胜提出三大承诺：精准倾斜资源，让合伙人共享品牌发展红利；升级极致服务，将用户需求贯穿产品全生命周期；打造协同生态，构建覆盖产业链的共赢体系。这一表态，标志着一汽解放的用户运营已从 “单点权益” 转向 “生态共建”。

从行业视角看，一汽解放的梦想合伙人模式，为商用车行业转型提供了可借鉴的范本。在存量竞争时代，单纯的产品比拼已难分高下，而解放通过用户深度运营，将产品力转化为用户粘性，将品牌力转化为生态合力，不仅夯实了自身的市场地位，更推动行业从 “价格战” 转向 “价值战”。这种以用户为中心、以公益为纽带、以生态为目标的转型，正是商用车行业高质量发展的应有之义。

当3.5万合伙人成为品牌的 “纽带成员”，当公益成为生态的 “柔顺剂”，一汽解放的梦想合伙人计划，早已超越了商业营销的范畴，成为中国商用车行业 “以用户为本” 的生动实践。

作者：编辑部

一审：李浩东 / 二审：崔柳青 / 三审：冯锐