跨越二十载的双向奔赴 中联重科与奔驰卡车中国携手共拓全球市场

如果把一台工程专用车比作一名奔赴施工现场的“战士”，上装就是它冲锋作业的“利刃”，底盘便是托举全部力量、保障长途奔袭的“强健体魄”。利刃再锋利，也离不开一副可靠强悍的躯体作为支撑，二者唯有深度契合、彼此成就，才能爆发出更大的战斗力。

在工程专用车赛道，底盘与上装的融合，不是简单的硬件拼接，还要依靠技术、制造、供应链乃至服务体系的深度磨合。从中方采购底盘的商业往来，到面向全球市场的战略伙伴，中联重科混凝土机械与梅赛德斯-奔驰卡车中国相伴走过二十余年。两家企业一个深耕混凝土机械上装研发制造，一个手握全球领先的重型卡车底盘技术，在国内复杂严苛的工程工况中打磨产品，又一同迈步走向海外市场，走出一条产业协同、合作共赢的发展之路。借德国汉诺威IAA商用车展的机会，我们采访了中联重科混凝土机械分公司总经理助理倪川皓，请他为我们讲述了中联重科和奔驰卡车中国跨越二十载的双向奔赴的故事。

本土深耕：以定制适配筑牢国内合作根基

自2003年开启合作以来，中联重科与奔驰卡车中国的合作一直扎根于中国本土市场真实、复杂的工程需求。国内场景工况多元，高层建筑、特大桥梁、核电水电等重大项目对混凝土机械设备的可靠性、稳定性有着极高要求。

据倪川皓介绍，双方在国内市场的合作产品主要聚焦在混凝土泵车。中联重科基于奔驰重型专用底盘打造的高端泵车，主要面向大型基础设施建设项目，比如高层建筑、桥梁、核电、水电等对施工工法和设备可靠性要求极高的场景。泵车对底盘的要求非常苛刻，既要承受臂架展开时巨大的载荷和振动，又要保证布料作业时的整车稳定性，奔驰底盘在这方面提供了非常扎实的支撑。

中国市场工况复杂，高原、高温、严寒、重载等各类极端条件层出不穷，简单的标准化底盘很难直接满足实际作业。为此，两家企业持续推进本土化定制优化，围绕轴距、桥承载、取力器匹配、动力参数等开展联合调校，紧跟国内排放、治超等法规迭代节奏，快速完成车型适配切换。

“本土化定制让‘德国品质+中国工况’真正落了地。”倪川皓这样说。

底盘与上装的强强组合，带来的改变不止于产品性能。高标准的奔驰底盘，也进一步协同中联重科制造与品控体系的持续进阶。“奔驰底盘的精度和标准化程度很高，助力我们上装制造的精度体系同步升级。”倪川皓表示，合作推动企业在结构件加工、焊接装配、整车仿真验证、全流程质量检测多个环节对标国际一流标准。这份协同带来的是品质的确定性、匹配的确定性、供应的确定性，“高端底盘决定了产品的‘底子’，中联的智造能力决定了产品的‘上限’，两者结合形成的是1+1>2的竞争优势。”

战略升级：从国内配套走向全球并肩作战

2025年德国bauma展，中联重科与奔驰卡车签署全球战略合作协议，标志着双方的合作翻开全新一页。回望历程，2009年360台奔驰底盘的大额订单，是双方规模合作的重要里程碑；而bauma展的签约，则意味着二者彻底跳出单纯的底盘买卖关系，向着全球联合研发、供应链协同、海内外售后联动的伙伴关系转型。

“从‘买卖关系’变成了‘伙伴关系’。过去合作的主战场在中国，现在双方是携手面向全球市场。以前我们讨论的是‘这批底盘什么参数、什么时候交付’，现在我们讨论的是‘下一代产品怎么定义、全球市场怎么布局’。从产品协同走向战略协同，这是最大的升级。” 倪川皓这样概括双方合作的质变。

海外市场和国内市场有着截然不同的挑战。不同国家和地区法规认证标准不一，海运长途运输对设备防护提出特殊要求，加之海外服务备件链条更长，对设备可靠性的要求更为严苛。

面对重重考验，两家企业发挥各自优势协同破局。产品层面针对高温、高尘、高寒等不同场景做定向优化；供应链上依托奔驰卡车的全球供应网络，保障海外底盘供给，中联重科海外制造基地延续国内统一质量标准，做到全球产品品质一致。

对比早年简单的产品出口，如今的全球化协同已经实现多维度突破。倪川皓谈到：“在技术上，从过去的单向采购，升级为全球范围的联合研发。双方在产品定义阶段就共同介入，围绕全球不同市场的需求做前瞻性开发，而不是等需求出现再被动适配。在售后上，建立了海内外售后联动机制。奔驰的全球服务网络与我们的海外服务体系对接，让海外用户也能享受到接近本土水平的备件和服务响应。在供应链上，实现了全球范围的供应链协同。依托奔驰的全球布局和我们自己的海外制造基地，供应保障能力大幅提升，交付周期更可控。”

对于中国高端装备制造品牌出海而言，这样的强强联合，也大大缩短了海外市场的信任建立周期。高端装备出海，交付的不只是硬件产品，更是品牌与服务的承诺。中联重科的成套设备能力叠加奔驰卡车的全球品牌与服务资源，让海外客户更加认可这套“中国智造+德国品质”的整体解决方案。

面向未来：互信同行共绘行业新图景

二十余载携手同行，时间见证了两家企业彼此的信任。从国内重大工程现场，到世界各地的建设工地，搭载奔驰底盘的中联重科混凝土机械设备，持续参与全球各地的基础设施建设。

谈及双方合作最大的价值，倪川皓感慨：“我认为是双方在长期互信的基础上，共同定义了高端装备的一个标杆——中国智造与德国品质的深度结合，不仅成就了两个品牌，也为全球客户创造了真正的价值。我相信，下一个二十年，双方合作的前景将会更精彩。”

市场环境持续变化，智能化、全球化浪潮席卷而来，站在新的起点，中联重科与奔驰卡车中国的伙伴故事仍在继续。