破解行业内卷，老谭这样说

 2024年开年，中国商用车行业呈现出了积极的发展迹象。以重卡为例，1-2月的销量同比和环比都有显著增长，显示出强劲的发展势头。主要原因包括低基数效应、企业将销量结转到新的一年以实现“开门红”，以及各家企业为3月旺季的到来而做的备货等。

然而，这并不意味着市场没有挑战。尽管1-2月销量增长，但终端销量表现一般，可见真实的用户需求并不强烈。此外，国内外经济大环境并不乐观，对重卡市场的影响仍然存在。公路货物运输的运价依然不高，房地产市场低迷，传统基建需求有所回落，这些因素都可能对重卡的需求产生影响。技术的趋同化、产能过剩等问题正导致包含重卡在内的多个行业愈发内卷。

市场洞察，老谭算明账

2024年3月26日，潍柴动力“老谭会客厅”在山东潍坊举办。谭旭光与关注潍柴发展的朋友交流探讨公司发展规划和行业趋势。在谈到行业内卷时，老谭表示也表示了自己的担忧：在中国，大约有2000万人驾驶商用车，这些车辆中960万辆为中重型卡车。目前，国三及以下排放标准的车辆仍有90万辆，国家正在实施相关政策，提供补贴以鼓励车辆更新换代。尽管有利于市场，但不太可能出现像2021年那样的重卡销量激增，物流需求与运输能力总是相匹配的。

老谭还在现场算了笔账：中国每年的重卡出口量约为25万辆，2024年1至3月的重卡销量（保险口径）比去年同期大约下降了20%，预计2024年年国内的重卡消费将低于去年。预计今年国内重卡市场销量将低于60万辆，加上出口，总约为90万辆，这预示着行业进入了一个或将持续3~5年的平衡发展的时代。“我精准判断，真正的重卡企业就是四家，不会超过五家，每一个重卡企业销量平均在15-20万辆之间。”

大势当前，老谭指方向

在科技研发方面，潍柴动力坚持以创新为核心驱动力，投入大量资源进行科技研发。为此，潍柴建立了“自主创新+开放创新+工匠创新+基础研究创新”的四位一体新科技创新体系。经过不懈努力，潍柴动力在高热效率柴油机技术上取得显著成就，连续推出了全球首款本体热效率50%、51%、52%的柴油机。老谭骄傲地表示：“中国的六缸大功率柴油机，跟世界一流去比，没问题！”

在开拓市场方面，潍柴动力不断深耕细分市场，满足特定领域的需求。针对发电机组市场的多样化要求，潍柴提供了包括数据中心、电站、房地产等在内的“十一大类细分市场”的整体产品解决方案。这种专注于细分市场的策略使潍柴能够更好地服务客户，提升市场竞争力。以大缸径发动机为例，它的气缸内径超过150毫米的发动机，是发电机组、海洋巨轮的动力核心，潍柴已经在这个全球细分市场上达到了10%的市占率。老谭表示：“高速大缸径发动机，可以再造一个潍柴发动机板块。”

潍柴动力积极拓展海外市场，已在30多个国家建立办事处，发展了300余家授权服务站，产品销往全球五大洲150多个国家和地区。通过跨国并购和技术合作，潍柴在全球范围内扩展产业链，提升了国际影响力。老谭表示：“我们（山东重工）出口总的收入达到850亿，而且出口产品的毛利均超过20%。我们对标的都是国际一流产品的定价，而不是去卖低价。所以说，我们的盈利大幅增长。”

在优化业务结构方面，潍柴动力通过结构调整，实现了业务的多元化和国际化。潍柴以动力系统为主轴，实现了多元化业务结构调整，战略业务开拓快速上量，出口业务实现高速增长。这种结构调整有助于潍柴在全球经济中保持竞争力和灵活性。但结构调整是长期的事，老谭透露：“这几年我将把主要精力，放在研究整车整机的毛利率提升上，未来，我们还有很大的盈利增长空间。”

在新能源领域，潍柴动力建成了集氢燃料电池和固体氧化物燃料电池的研发设计、试验检测、生产制造功能于一体的燃料电池产业园，并牵头建设了全国唯一的国家燃料电池创新中心。这标志着潍柴在新能源技术领域的深入布局和持续创新的硬核实力。老谭表示：我们拿出研发费的40%到50%来储备技术，放在抽屉里准备着，不一定都能成功，但这是我们必须要准备的。

风云际会，数据见成绩

2023年，潍柴动力实现营业收入2139.6亿元人民币，同比增长22.2%；归属于母公司净利润90.1亿元人民币，同比增长83.8%；基本每股收益人民币1.04元人民币，同比增长84.5%；2023全年现金分红比例提升至50%。其中，公司销售各类发动机73.6万台，同比增长28%；变速器83.8万台，同比增长42%；车桥74.3万根，同比增长39%。重卡发动机全年销售30.6万台，装机率同比提升8.8个百分点至41%，其中天然气重卡发动机销售12.2万台，市占率同比提升6个百分点至65%。销售重卡11.6万辆，同比增长45%，其中天然气重卡销量超2.6万辆，同比增长416%；出口销量5.2万辆，同比增长51%。

可见，通过坚持创新驱动、深耕细分市场、海外市场拓展、结构调整以及新能源技术的发展，潍柴动力取得了显著的成绩，这进一步证明了潍柴动力的高质量发展战略的成功。

老谭的洞察力和前瞻性为潍柴动力指明了方向，在他的带领下，潍柴动力不仅应对了行业内卷的挑战，还通过技术创新和市场拓展确保了公司的持续增长和盈利能力。潍柴动力的未来，或许正如老谭所预见的那样：“新时代，新质生产力！明天的潍柴，必将活力无限、潜力无限、惊喜无限，永远值得你期待、永远值得你追随！”

作者：北风